Russian Chemical Community
 
Пользовательский поиск
   главная
  предприятия
  марки сплавов
  соединения
  синтезы
  объявления
  ► информация
  рефераты
  архив
  актуально
А  Б  В  Г  Д  Е  Ж  З  И  К  Л  М  Н  О  П  Р  С  Т  У  Ф  Х  Ц  Ч  Ш  Щ  Э  Ю  Я  

Девять секретов успеха для начинающих свой малый бизнес

   Поделиться ссылкой :    LiveJournal Facebook Я.ру ВКонтакте Twitter Одноклассники Мой Мир FriendFeed Мой Круг

Будьте в курсе дел!

Присоединитесь к промышленной ассоциации, соответствующей вашей продукции или предложениям. Подпишитесь на все журналы, которые посвящены вашему бизнесу ( их стоимость вычитается из налогов). Подумайте о присоединении к организации подобной NASE ( Национальная ассоциация самозанятых) .О ни могут помочь большим количеством полезных советов и информацией, а также представляют скидки при страховании, аренде автомобилей и помогают уменьшить другие издержки. Читайте и постоянно изучайте статьи о вашем бизнесе. Это проще всего делать с помощью Интернет.

Убедитесь, что у вас есть финансовый план

А также бюджет и способ измерения того, что вы сделали за месяц. Если Вы не знаете, где были в финансовом плане и не имели краткосрочных и долгосрочных финансовых целей, тогда Вы позволяете судьбе диктовать вашему успеху, а мы знаем что это не всегда хорошо. Управляйте сами своей судьбой!

Прогнозировение своей наличности

Э то звучит скучно и кажется трудным, но это не так. Относитесь к этому проще. Посмотрите на проектируемый доход или выручку за ваши будущие три месяца и затем просто положите рядом все ваши издержки, которые должны быть в бизнесе. Различие между ними и есть ваш ручеек наличных денег. Вы должны делать это, чтобы устранить неожиданности. Большинство бизнесменов бьются в бизнесе как о кирпичную стену, потому что они потеряли понимание своих потоков наличных денег.

Найдите себе наблюдательный совет или наставника

З вучит глупо для малого предприятия? Но это не так! В совете могут быть члены семьи, которые вас поддерживают, или друзья. Попроси их быть вашим советом директоров и покажите свой бизнес план и ваши результаты. Имейте кого-нибудь, кто мог бы понять ваши идеи и подвергнуть их критике. О, эти бизнес-советники!

Создайте баланс между работой, развлечениями и семьей

Э то является необходимым условием для долговременного успеха. Все мы имеем горячие времена, когда нужно в короткое время сделать проект или продукт, но если это происходит в длительной перспективе, на регулярной основе, то это опасный признак того, что вы теряете перспективу. Вам нуждаетесь в том, чтобы производить дальнейшие шаги на регулярной основе и дать возможность для подзарядки ваших батарей. Кроме того, имейте время для своей семьи, поскольку если она страдает, то почти наверняка ваш бизнес будет страдать тоже.

Сеть

О чень легко быть изолированным в домашнем бизнесе или в деятельности собственного малого предприятия. Заставьте себя выйти и встретиться с другими людьми, которые могут создать поддерживающую бизнес - структуру для вас. Одна из выгод работы с корпорацией является работа с командой и структурами поддержки, которые они создают. Вам нужно создать такую структуру для себя. Не думайте, что вы все можете сделать сами; при разговоре с другими в бизнесе вы можете найти большую идею, которая сможет мотивировать вас.

Дисциплина и мотивация

О дним из труднейших аспектов в малом или домашнем бизнесе является обеспечение дисциплины и создание мотивации для работы каждый день. Всегда так легко отвлечься и отложить главные задачи, которые необходимо выполнять. Отделите ваше рабочее место и рабочие часы от остальных ваших обязанностей. Развивайте привычку использовать перечень необходимых дел на каждый день. Ставьте цели на неделю. Проследите, что вы сделали не так. Мы все боремся с этим, и это один из ключевых элементов успеха.

Не почивайте на лаврах

Б удьте готовы к постоянным изменениям. Сила в изменениях. Ищите вещи, которые можно делать более эффективно, или как улучшить ваши услуги или продукцию. Постоянно проверяйте вашу конкурентоспособность и испытывайте себя в ней.

Делайте то, что вы любите

Е сли вы работаете в бизнесе, который вы ненавидите, то это явный сигнал о том, что вы не добьетесь успеха. Найдите такое место, где ваши истинные таланты и навыки будут использованы в деле и будут работать на него. Высказывание, "если вы делаете то, что вы любите, то деньги последуют за вами" очень правильно. Помните, успех в большей степени зависит от отношения, чем от способностей, и никогда не забывайте, что неудача есть только возможность начать сначала более правильно и продуманно.

Привлечение финансирования

И так, Вам необходимо финансирование... Прежде всего, критически посмотрите на свое предприятие - жизнеспособно ли оно и стоит ли напрягаться ради проекта, который Вы хотите профинансировать.

Какое бывает финансирование?

Вообще говоря, есть всего два способа проводить финансирование деятельности предприятия - прямое финансирование и долговое финансирование.

Долговое финансирование

Н аверное, все знают, что такое долговое финансирование - про кредиты банков, по крайней мере, слышал каждый. Не останавливаясь на кредитах банков подробно, заметим только, что существует и несколько более сложный вид кредита - синдицированный кредит. Синдицированный кредит выдается, когда один банк-кредитор не имеет возможности выдать требуемую сумму, поскольку она превышает максимально допустимый для банка лимит на одного заемщика. В этом случае полную сумму кредита выдают несколько банков сразу.

Предприятия могут также привлекать долговое финансирование путем выпуска облигаций. Помимо облигаций, имеющих хождение на российском рынке ценных бумаг, крупные российские предприятия имеют возможность выпускать так называемые еврооблигации, которые обращаются на финансовых рынках Западной Европы. Для выпуска еврооблигаций требуется большая подготовительная работа, однако она с лихвой окупается возможностью привлечь весьма значительные объемы финансирования под очень разумный процент.

Прямое финансирование

Прямое финансирование, на первый взгляд, выглядит очень просто. Инвестор вносит деньги или иное имущество в уставный капитал предприятия или покупает акции этого предприятия и, таким образом, получает право на долю в будущих прибылях (дивиденды). Величина доли определяется величиной вклада в уставный капитал или числом приобретенных акций.

Простота эта, однако, обманчива. Дело в том, что владение акциями дает инвестору право не только на долю в будущих прибылях, но и на долю в имуществе предприятия в случае его ликвидации. Это означает, что стоимость акций прибыльного предприятия может расти, даже если предприятие не платит дивидендов (нераспределенная прибыль - это ведь тоже имущество!). В сущности, именно такая картина и наблюдается сейчас на российском фондовом рынке.

Комбинированное финансирование

С уществует целый ряд возможностей комбинировать долговое и прямое финансирование.

Предприятие имеет право выпускать привилегированные акции. Такие акции не дают инвестору права голоса на собрании акционеров, однако по ним должен быть установлен гарантированный дивиденд.

Предприятие может также выпускать конвертируемые облигации. Их отличие от обыкновенных облигаций состоит в том, что при определенных условиях они могут конвертироваться в акции.

В практике крупных предприятий встречаются и достаточно сложные структурированные финансовые продукты. Простейший структурированный продукт - это кредит под залог акций, находящихся на балансе предприятия. Если предприятие не может рассчитаться за кредит, кредитор просто становится акционером.

Обратите внимание - поскольку акции становятся предметом залога, для предприятия очень важно, чтобы они имели как можно более высокую рыночную цену и ликвидность. (Финансовый инструмент считается ликвидным если его можно быстро обратить в деньги.) Более высокая рыночная цена и большая степень ликвидности позволит предприятию получить такой кредит (да и любое другое структурированное финансирование) на гораздо более выгодных условиях.

Отсюда логически вытекает необходимость целенаправленной работы по повышению ликвидности и поддержанию рынка акций предприятия. Заниматься такой работой самому предприятию достаточно сложно - мало у кого есть необходимые знания и опыт. Однако в большинстве случаев это и не нужно - многие брокерские фирмы предоставляют такие услуги за очень скромное вознаграждение, а иногда и вовсе без такового. Выгода брокерской фирмы от такого сотрудничества состоит в том, что брокер получает от предприятия-эмитента более подробную информацию о состоянии дел на предприятии, а, значит, может составить себе более точное представление о справедливой рыночной стоимости акций. Кроме того, брокер получает комиссионное вознаграждение от сделок с акциями предприятия.

Теперь, когда мы знаем, какое финансирование возможно, поговорим немного о людях, которые предоставляют такое финансирование.

Какие бывают инвесторы?

Прежде чем отвечать на такой вопрос, поговорим немного о том, чего хотят инвесторы. На этот вопрос есть один простой ответ: инвесторам нужен доход. Однако, как и многие другие простые ответы, такой ответ принципиально неполный.

Большинство инвесторов полагают, что существует прямая связь между доходностью и рискованностью инвестиций. Другими словами, чем больше предполагаемый доход, тем меньше вероятность его получить. Помните об этом и никогда не предлагайте инвестору больше, чем реально необходимо по соображениям рискованности. С другой стороны, важно понимать, что Ваше восприятие риска может отличаться от восприятия риска инвестором.

Коммерческие банки

К ак уже говорилось ранее, о кредитах банков слышали все. Именно поэтому мы не будем подробно останавливаться на кредитной деятельности коммерческих банков. Заметим только, что существует один очень интересный вид кредитования, который пока еще не получил широкого распространения в российской банковской практике.

Как и любой другой инвестор, коммерческий банк заинтересован в снижении своих кредитных рисков. И Ваше предприятие может ему в этом помочь. Если у Вас есть крупный клиент, от которого стабильно поступают платежи по долгосрочному договору, у Вас есть реальная возможность получить банковский кредит под залог будущих платежей по этому договору. Банк, конечно, может потребовать открыть для таких расчетов отдельный счет и поддерживать на нем некоторый неснижаемый остаток. Соглашайтесь, но только на условиях более выгодной для Вас процентной ставки. Дайте банку понять, что более низкая доходность компенсируется значительным снижением риска.

Такое кредитование имеет очень серьезные перспективы и для предприятий, которые ведут большой объем безналичных расчетов с населением (телефонные станции, поставщики электроэнергии и газа). Банк-кредитор вполне в состоянии оценить объем и стабильность таких платежей в прошлом и сделать достаточно точный прогноз этих показателей на будущее.

Инвестиционные банки

М ногие российские банки сегодня называют себя "инвестиционными", что, строго говоря, не совсем правильно. С точки зрения непрофессионала, любой банк - инвестиционный: ведь он инвестирует средства, размещенные клиентами на депозитах. Тем не менее, у инвестиционного банка есть очень точное определение - это инвестиционный институт, который занимается размещением новых выпусков ценных бумаг. Правильнее считать инвестиционный банк не инвестором, а финансовым посредником. Компания, желающая разместить (то есть продать) новый выпуск своих акций или облигаций, может привлечь инвестиционный банк для проведения публичного предложения или частного размещения этого выпуска. Очень часто

инвестиционный банк привлекают к финансовым проектам на более ранних стадиях их реализации, чтобы специалисты инвестиционного банка помогли руководству компании решить, какого рода ценные бумаги и когда стоит выпускать, чтобы привлечь необходимый объем финансирования на наиболее выгодных условиях.

Существует два механизма взаимодействия между компанией-эмитентом и инвестиционным банком:

Инвестиционный банк выкупает весь выпуск у эмитента по договорной цене, а затем перепродает его инвесторам по более высокой (если удастся) цене. Разница между этими двумя ценами составляет доход инвестиционного банка.

Инвестиционный банк действует как агент эмитента, получая за это некоторый процент от полной стоимости размещенного выпуска.

В мировой практике инвестиционные банки часто привлекают для привлечения финансирования при крупных реорганизациях (акционирование структурного подразделения с организацией на его базе новой компании, слияние двух компаний или поглощение одной компании другой).

Торговые банки

Торговый банк (англ. merchant bank) - явление пока для России невиданное. Торговый банк похож и на коммерческий, и на инвестиционный. Торговые банки имеют очень большой капитал, который позволяет им приобретать ценные бумаги не только для перепродажи, но и как объекты инвестиций. Кроме того, торговые банки оказывают обычные в практике коммерческих банков расчетные и кредитные услуги.

Инвестиционные фонды

О б инвестиционных фондах можно говорить много и долго. Существует великое множество различных организационно-правовых форм инвестиционных фондов. Принято выделять две основные категории инвестиционных фондов: открытые и закрытые.

Открытые фонды допускают увеличение и уменьшение доли инвесторов в них в любое время. Именно поэтому открытые фонды наиболее привлекательны для мелких инвесторов, которые не могут внести в фонд значительные средства и не хотят связывать себя обещаниями оставить эти средства в фонде на значительный срок. Соответственно, открытые фонды стремятся вкладывать деньги своих инвесторов в наиболее ликвидные финансовые инструменты, которые при необходимости очень легко обратить в деньги.

Закрытые фонды, напротив, устанавливают определенные промежутки времени, в течение которых инвестор не имеет права забрать свои деньги из фонда. Многие фонды имеют очень высокие требования к объему инвестиций и, таким образом, рассчитаны в основном на институциональных клиентов. Закрытые фонды не предъявляют высоких требований к текущей ликвидности инвестиций и поэтому часто достигают более высокой доходности в долгосрочной перспективе.

Важно помнить, что у абсолютного большинства инвестиционных фондов имеется инвестиционная декларация, в которой черным по белому написано, в какие финансовые инструменты фонд имеет право инвестировать. В мировой практике известны фонды государственных облигаций, корпоративных

облигаций, денежного рынка, недвижимости и акций. Существуют также сбалансированные фонды, инвестирующие в несколько видов финансовых инструментов.

Стратегические инвесторы

В се инвесторы, о которых мы говорили выше, обладают одним общим свойством - это чисто финансовые инвесторы. Финансовые инвесторы, как правило, не стремятся приобрести крупные (тем более контрольные ) пакеты акций, не сильно разбираются в специфике работы предприятий, в которые инвестируют, и не вмешиваются в оперативное управление этими предприятиями. Все это - удел стратегических инвесторов. Наиболее яркий пример стратегических инвестиций в России - это приобретение контрольного пакета акций завода "Новомосковскбытхим" американским конгломератом Procter and Gamble. Инвестор наладил на заводе массовое производство своего стирального порошка "Тайд", а также предоставил рекламную и маркетинговую поддержку новомосковскому порошку "Миф". В настоящее время Procter and Gamble занят перепрофилированием предприятия - закрытием ранее существовавшего на нем лакокрасочного производства и созданием мощностей по выпуску своих традиционных продуктов, в основном моющих и чистящих средств.

Где-то посередине между финансовыми и стратегическими инвесторами стоят венчурные капиталисты и венчурные фонды. Такие инвесторы обычно стремятся приобрести значительную долю в предприятии (обычно 20-40%, иногда больше). Венчурный инвестор, как правило, не имеет своего плана развития предприятия, но требует, чтобы руководство предприятия разработало такой план и в целом придерживалось его в течение инвестиционного цикла. Инвестиционный цикл венчурного инвестора в большинстве случаев - от трех до десяти лет. Венчурный инвестор надеется, что за это время предприятие сможет значительно увеличить свои обороты и прибыли, рыночная стоимость предприятия значительно возрастет, и инвестор сможет выгодно продать свои долю в этом предприятии.

До того, как венчурный инвестор согласится начать инвестиции, он определяет свою стратегию выхода. Наиболее типичные стратегии выхода - это реализация приобретенных акций на биржевом рынке, продажа инвестиции стратегическому инвестору, продажа своей доли остальным акционерам или руководству предприятия.

Теперь, когда мы знаем, какое бывает финансирование и откуда оно берется, возникает логичный вопрос:

Какое финансирование лучше?

Скажем сразу - все зависит от того, для чего Вам нужно финансирование. Существует одно достаточно простое правило: срок, на который привлекается финансирование, должен примерно соответствовать времени жизни активов, на приобретение которых оно необходимо. На практике это означает, что оборотные средства стоит финансировать за счет краткосрочных кредитов, а основные - из долгосрочных кредитов или за счет прямого финансирования.

Есть еще одно несложное правило: чем более рискованным для внешнего инвестора является проект, тем меньше шансов профинансировать его в долг.

И в заключение - один совет. Помните, что Ваши потенциальные инвесторы - профессионалы в области финансов. Постарайтесь привлечь профессионалов и на свою сторону!

Бизнес план.

Составление бизнес плана.

Успех в бизнесе - всегда результат планирования. Вы должны иметь детально написанный план, указывающий окончательную цель, путь к цели, и каждый верстовой столб на пути к цели. Деловой план - письменное определение и стратегический план достижения цели. Это инструмент для определения основного товара, источника дохода и методов работы. Вы должны иметь деловой план - чтобы привлечь инвесторов, получить финансирование и поддержать доверие кредиторов - особенно в случае нехватки наличности - когда количество реально имеющихся денег мало по сравнению с ожидаемыми расходами. Кроме определения целевой политики производства и перспектив прибыли - Ваш деловой план будет служить основанием всех Ваших финансовых предложений.

Многие предприниматели имеют ошибочное мнение, что Деловой План - то же самое, что Финансовое Предложение, или что Финансовое Предложение составляет Деловой План. Это - результат непонимания сути двух различных инструментов бизнеса . д еловой план - это долгосрочный путеводитель, ведущий Ваш бизнес к назначенной цели. Этот план отвечает на вопросы почему, где, как и когда - т.е. закладывает основы планирования успеха Вашей компании. Ваше финансовое предложение - это запрос о дополнительных фондах, основанный на деловом плане. Поймите различие. Эти документы взаимосвязаны, но не взаимозаменяемы. Составление Делового Плана требует обучения, исследований, и затрат времени, так что не пытайтесь составить его за один или два дня. Самый простой способ приступить к делу заключается в следующем. Возьмите записную книжку, стопку бумаги, карандаши и ластик, и начните думать о перспективах и методах работы. У Вас появится множество мыслей и идей.

Заносите все в записную книжку - идеи о методах продаж, привлечении дистрибьюторов, и любые другие мысли о том, как строить бизнес. Позже, в процессе работы над Деловым Планом, Вы возьмете записную книжку, оцените записанные мысли, переработаете их, уточните, и интегрируете в окончательный вариант Делового Плана . л учшие Деловые Планы состоят из 25 - 30 или более страниц. Озаглавьте каждую страницу и разбросайте различные аспекты плана по главам. Формат должен быть примерно следующим: · титульный лист · Постановка цели · Содержание · описание бизнеса · Анализ рынка · местонахождение бизнеса · метод управления · Текущие финансовые отчеты · планы роста · финансирование роста · Документация · резюме бизнеса и будущие перспективы · список личных и деловых рекомендаций. Это - логическая организация информации, раскрываемой каждым деловым планом. Мы остановимся на каждой из этих глав более подробно, но сначала укажем причины именно такой организации Делового Плана. Набор вопросов относительно Вашего бизнеса заставит Вас критически рассмотреть свои идеи. Вы сможете определить слабые места прежде, чем они перерастут в проблемы. В целом, вы будете разрабатывать инструкцию по использованию Вашего бизнеса - инструмент, который будет помогать в управлении. Поскольку этот бизнес - Ваш, очень важно, чтобы именно Вы занимались его планированием. Это - Ваш Деловой План, так что именно Вы должны разработать его, и

написать в таком виде как Вы его видите. Спрашивайте о совете других предпринимателей, разговаривайте, слушайте, и наблюдайте, как другие управляют подобным бизнесом. Посоветуйтесь с бухгалтером и юристом - но не забудьте, что это Ваш деловой план! Помните: статистика показывает, что самые распространенные причины банкротства - плохое управление и недостаток планирования! Без плана никто не сможет справиться с управлением, и без прицельного руководства никакой бизнес не сможет достичь реального успеха. На первой странице, которая будет титульным листом, поместите название Вашего бизнеса с юридическим адресом внизу. Пропустите пару строк, и напишите заглавными буквами: основной владелец - и Ваше имя, если основной владелец - Вы.

Она должна быть прямой, ясной и краткой - не более чем два предложения. Затем пропустите несколько строк, и слева напишите подзаголовок заглавными буквами: объяснение цели. Под ним кратко разъясните формулировку цели, к примеру: Наши исследования показали, что большинству предпринимателей не хватает информации, позволяющей достичь успеха. Этот рынок оценивается как более чем 100 миллионов предпринимателей, активно ищущих источники, обеспечивающие необходимую информацию. Учитывая наш опыт в бизнесе, рекламе и издательских услугах, с помощью нашего издания мы сможем обслужить, по крайней мере, половину рынка информационных услуг. Исследование рынка показывает, что мы можем достичь этой цели, и получать прибыль $ 1,000,000 ежегодно. Вышеупомянутый пример приблизительно показывает, как следует составить объяснение цели, и почему Вам требуется такое объяснение. Помните: необходима краткость. Очень немногие объяснения цели оправданно превышают половину страницы. Затем идет страница содержания. Не волнуйтесь о ней до той поры, пока не составили полный законченный план. Однако , не помешает заранее составить список глав (как сделано выше), и разворачивать каждый пункт. При наличии списка пунктов, которые Вы будете охватывать, вы сможете работать над каждым пунктом независимо. Другими словами, Вам не придется планировать работу в хронологическом порядке, соответствующем главам вашего делового плана.

Начните описание бизнеса там, где оканчивается формулировка цели. Опишите свой товар, технологический процесс, кто за что ответствен и, что наиболее важно, чем Ваш проект уникален - что обеспечивает спрос на рынке. Вы можете кратко суммировать настоящее положение и потенциал развития. Затем, опишите покупателей, которых вы намерены привлечь - почему они будут покупать Ваш товар - и результаты любых испытаний или тестов которые Вы, возможно, проводили. Как только Вы определили свой рынок - объясните, как Вы намерены достичь этого рынка - как Вы обратите внимание на Ваш товар или услуги и как стимулируете покупателей. Вы могли бы разбить эту главу на секции типа реклама, планы рекламных мероприятий, прямой маркетинг, и программы привлечения торговых агентов / дистрибьюторов. Каждая секция будет описывать конкретные действия. Переходя к части, посвященной конкуренции - уточните, кто суть Ваши конкуренты, их слабые и сильные стороны - объясните, как Вы намерены извлекать выгоду из их слабостей, и использовать их сильные стороны.

Поговорите с "косвенными" конкурентами, работающими в разных городах. Один из самых простых способов сбора полезной информации относительно конкурентов - разработка вопросов и рассылка анкетных опросов каждому из них. Позже Вы могли бы собрать ответы на анкетные опросы в форме каталога или доклада об этом типе бизнеса. Также желательно войти в контакт с торговыми ассоциациями и изданиями, обслуживающими Ваш тип бизнеса. Чтобы найти информацию о торговых ассоциациях и изданиях, посетите библиотеку, и попросите библиотекаря помочь. Глава по управлению должна быть посвящена людям, занятым в Вашем бизнесе - тем, кто фактически управляет бизнесом - их должности, обязанности, сфера ответственности и примерные резюме. Важно представить описание высшего руководящего состава, так как люди, приходящие к Вам на работу, или вкладывающие средства в Ваш бизнес, будут "инвестировать в людей" ровно столько же, сколько в Ваши идеи или товар. Предприниматели, вовлеченные в любое новое предприятие, должны точно знать, что ответственное лицо - человек, управляющий бизнесом - знает, что делает, не потеряет присутствия духа если возникнут проблемы, и сможет обеспечить все необходимое для того, чтобы заработать деньги. Выделите другие ключевые должности внутри компании: кто суть люди, которых Вы избрали для выполнения работ, и какие доступны ресурсы. Если вы уже участвовали в бизнесе любого масштаба, следующая глава будет представлением Вашего финансового статуса - обзором рабочих расходов и доходов Вашего бизнеса к настоящему времени. Кратко - это отчет о Вашей прибыли и убытках за последние шесть месяцев, и копии налоговых деклараций вашей компании.

Глава плана роста бизнеса - это объяснение того, как вы планируете поддерживать рост вашего бизнеса - детальный отчет о том, что вы собираетесь делать, и как вы намерены увеличивать прибыль. План должен показать Ваши цели на год, два и три года. Будучи разбиты по годам, Ваши планы будут выглядеть более реалистичными и более понятными. После этого Вы должны указать проектируемые цифры расходов и доходов на основании вашего трехлетнего плана. Это потребует проведения исследований и множества исправлений. Очень важно внести данные, основанные на тщательной обработке данных. Как только Вы напишете эти две главы, весь деловой план четко выстроится, и будет иметь смысл. Вы будете иметь точную картину того, куда Вы идете, сколько это будет стоить, когда Вы начнете получать деньги, и сколько их будет. Теперь, когда Вы знаете, куда Вы идете, сколько это будет стоить и сколько времени пройдет прежде чем Вы начнете возмещать свои вложения, Вы готовы обсудить, как и где вы собираетесь получить деньги для финансирования своего проекта. Если Вы не слишком богаты, можно использовать эту главу для того, чтобы внести в список все возможности и альтернативы. Составьте список друзей, к которым можно обратиться и предложить вложить деньги как пассивным партнерам. Составьте список людей, которым могли бы предложить стать акционерами в компании. Поговорите о деталях с юристом.

Составьте список родственников и друзей, способных помочь ссудой на развитие Вашего бизнеса. Рассмотрите банки и инвестиционные компании.

Устраните возможность любых отрицательных отзывов. Если Вы обладаете патентами или авторскими правами, включите копии соответствующих документов . л ицензии на использование чьего-либо патента или авторского права также должны быть включены. Если Вы владеете правом на дистрибуцию, оптовую продажу или исключительным правом на продажу какого-либо товара, не забудьте включить копии документов. Вы должны также включить копии любых арендных договоров, специальные соглашения или другие юридические документы, которые могут иметь прямое отношение к Вашему бизнесу. В заключение, выпишите краткий общий обзор Вашего бизнеса - когда бизнес был основан, цель бизнеса, чем ваш бизнес отличен от других, как вы собираетесь привлечь свою часть рынка, и ваши перспективы на ближайшие 5 лет . п оследняя страница - дань учтивости, где Вы перечисляете имена, адреса и телефоны людей, которые могут предоставить личные и деловые рекомендации - тех кто знает Вас 5 или более лет, и компаний, с которыми Вы имели деловые или финансовые отношения в течение последних 5 лет.

Ваш деловой план готов. Прежде чем печатать окончательный вариант, раз в день перечитывайте его в течение недели или десяти дней. Сделайте изменения и исправления. Затем отдайте на рассмотрение юристу и бухгалтеру. Хорошо бы показать Ваш план консультанту, специализирующемуся в бизнесе, с которым Вы связаны. Последние изменения - и Вы готовы к изготовлению окончательного варианта работы. Наймите профессиональную машинистку. Сверьте ее работу с оригиналом.

Исправьте ошибки. Затем еще раз перечитайте на предмет ясности изложения. Теперь Вы готовы издать свою работу для любых целей - распространения среди ваших партнеров или акционеров в качестве основы для составления финансового предложения, или в качестве руководства по управлению бизнесом.

Напечатайте три копии. Не занимайтесь ксерокопированием! Ксерокопирование оставляет тонкую пленку на документе , и ухудшает впечатление. Ваш бизнес - план должен выглядеть профессионально! Зайдите в магазин канцтоваров и купите обложки для каждой копии вашего делового плана. Теперь Ваша работа закончена. Вы обладаете полным и подробным бизнес-планом - инструментом для успешного управления собственным делом, основанием для любого предложения о финансировании, и точной схемой дороги к успеху.  

www.spbinvest.ru