Russian Chemical Community
 
Пользовательский поиск
   главная
  предприятия
  марки сплавов
  соединения
  синтезы
  объявления
  ► информация
  рефераты
  архив
  актуально
А  Б  В  Г  Д  Е  Ж  З  И  К  Л  М  Н  О  П  Р  С  Т  У  Ф  Х  Ц  Ч  Ш  Щ  Э  Ю  Я  

Как выбраться из кризиса

   Поделиться ссылкой :    LiveJournal Facebook Я.ру ВКонтакте Twitter Одноклассники Мой Мир FriendFeed Мой Круг

Том Хопкинс ""Искусство торговать""

Здесь мы будем исходить из того, что вы усвоили методики, изложенные в предыдущих главах, воплотили их в жизнь, заработали деньги, а затем обнаружили, что у вас наступил кризис.

Что является главным условием выхода из кризиса?

Понимание того, почему он у вас наступил.

Где искать это знание?

В искреннем ответе на вопрос: Счастлив ли я?

Любой искренний ответ на данный вопрос можно свести к трем основным категориям:

·   "Я несчастен все время".

·   "Я счастлив все время".

·   "Я порой несчастен, а порой чувствую себя счастливым ".

Многие люди не хотят ставить перед собой этот вопрос. Они пытаются уйти от него, говоря себе: "Я не считаю себя несчастным и в то же время не чувствую то, что вы называете счастьем, Я все время где-то посередине".

Я не поверю такому ответу. Если такова ваша реакция, то, значит, вы делаете то же самое, что и большинство людей: обманываете себя, пытаетесь удержаться на середине и избегаете реальности. Если вы не наслаждаетесь жизнью, если не ставите перед собой большие цели и не пользуетесь каждой возможностью радоваться, если вы не стремитесь к хорошему, которое может стать вам наградой, то вы не просто несчастны - вы жалки. Антоним счастья - несчастье, но я назову это жалким положением, чтобы подчеркнуть всю важность идеи и придать максимальную силу своим словам. Каждый человек, который не может сказать, что он счастлив, теряет то основное, для чего нам дается жизнь, и, по моему глубокому убеждению, его положение следует назвать именно жалким.

Вы не сможете выбраться из кризиса с продажами до тех пор, пока не разрешите свои личные проблемы. Почему? Потому что, как только вы дадите ход чувству жалости к самому себе, оно вас догонит и столкнет в кювет. Вот что делает чувство жалости по отношению к себе до тех пор, пока вы не научитесь его побеждать.

Большинство людей добиваются успеха не постоянно, а лишь иногда. Вы достигаете среднего уровня, когда удачный месяц сменяется неудачным . Если вы обвиняете в этом поведение рынка, положение планет или судьбу, то уходите от реальности. Если сейчас у вас кризис, то, значит, было время, когда дела шли хорошо. Значит, вы уже доказали себе, что способны продавать хорошо. Разве это не доказывает также, что проблема с кризисом целиком обусловлена вашей собственной позицией?

Скажите "да". До тех пор пока вы не признаетесь самому себе в том, что ваша личная позиция несет ответственность за ваш кризис, вы не будете готовы из него выбраться.

Мы все являемся частью большого человеческого сообщества, и нам всем требуется помощь, чтобы раскрыть весь свой потенциал. Но существует один факт, который вам следует принять во внимание, если вы хотите, чтобы помощь со стороны имела действенное воздействие на вашу жизнь: вы должны объединить полученные со стороны знания с вашей собственной энергией, целеустремленностью и дисциплиной, а затем использовать приобретенные навыки и мудрость с той же самой энергией, целеустремленностью и дисциплиной. С какой бы стороны ни пришла к вам помощь - из книги, посещаемых семинаров, курса на аудиокассете,- будет действовать одно и то же правило: пока вы не заставите полученное знание работать на вас, оно не принесет вам пользы.

Вы готовы взяться за дело?

Прекрасно. Давайте сначала рассмотрим, что вы чувствуете на самом деле , задавая себе вопрос: Счастлив ли я? Мы по очереди обсудим каждую из трех категорий ответов.

"Я несчастен все время"

Если это ваш ответ, то я вам сочувствую. У меня тоже такое было. Дважды. Я знаю, что вам нужна помощь так же, как она была нужна и мне, чтобы стряхнуть с себя несчастье, начать работать эффективно и устремиться к новым достижениям.

Первый раз я долгое время чувствовал себя несчастным много лет назад, когда только начал заниматься продажами и меня постоянно преследовали неудачи, поскольку я ничего не знал о продажах. Единственное средство от такого несчастья - это приобретение знаний о том, что вам нужно делать, чтобы добиться успеха,- а затем собраться с силами и сделать все необходимое. Мне это удалось. Моя полоса неудач осталась позади. Душевные муки другого рода начали преследовать меня.

После того как закончился мой первый успешный год, мне стало казаться, что я еще более несчастен, чем раньше. Это был мой второй длительный период несчастья. Разумеется, мои чувства отличались от прежних мук, вызванных пустым бумажником. Теперь у моей семьи было все необходимое. Я мог позволить себе купить почти все, что мне хотелось. Но деньги не могут купить счастья - они дают вам лишь средство для поиска. Мой новый приступ жалости к себе был вызван высоким кровяным давлением, вызванным огромным количеством обрушившихся на меня дел и неправильной позицией, которую я занял, пытаясь их выполнить. После моих страданий от новых мук, продолжавшихся несколько месяцев, я понял нечто такое, что оказало огромное влияние на всю мою дальнейшую жизнь:

Быть несчастным - это привычка; быть счастливым - это тоже привычка; и выбор целиком зависит от вас.

Если вы выбрали вторую категорию ответов на вопрос о счастье, то следующий параграф содержит для вас предупреждение, заслуживающее самого внимательного рассмотрения.

"Я счастлив все время"

Некоторые люди на самом деле себя так чувствуют. Ничто их не беспокоит, даже те вопросы, которые должны вызывать беспокойство. В своем экстремальном проявлении такая жизненная позиция таит в себе другую опасность для человека. Когда рядом происходит трагедия, человек должен чувствовать горе. Затем мы должны поделиться своим горем, чтобы свыкнуться с ним, и продолжать жить, раскрывать свой потенциал. Всякий, кто на это не способен, нуждается в профессиональной помощи.

Существуют и другие ситуации, когда нам следует чувствовать себя несчастными - хотя бы на несколько минут. Когда выпадают плохие карты, когда разбиваются ваши надежды на успешную сделку, а вы могли это предотвратить, когда хорошо подготовленный план рушится по не зависящим от вас причинам - во всех подобных ситуациях вполне естественно какое-то время чувствовать себя несчастным. Но вы не должны быть раздавлены. Ведь подобные неудачи не могут испортить вам настроения больше, чем на несколько минут, не так ли? Вы выработали в себе П ять Позиций Чемпиона к Отказу и Неудаче, сделав их частью своего характера, не правда ли? Вероятно, вы мысленно уже перешли к следующему ответу на вопрос о счастье.

"Я порой несчастен, а порой чувствую себя счастливым "

Это лучший из трех ответов, но все-таки он недостаточно хорош для вас. Чемпион говорит: "Я знаю, что порой проблемы, тревоги и горе являются частью жизни, поэтому я бываю несчастен какое-то время, когда со мною такое случается, но остальное время я счастлив".

Ваши действия должны основываться на осознании того факта, что вам всегда придется самостоятельно преодолевать свои проблемы - не обязательно в одиночестве, но самому и внутри самого себя. Принимайте помощь, которую вам предлагают, пока она приближает вас к цели. Всегда следите за тем, чтобы в вас не развилась привычка быть несчастным.

Другими словами, не будьте негативистом .

Что это значит?

Негативист - это человек, который получает удовольствие от неудач. Он находит себе пищу для мыслей в болезнях, тревогах и страхе. Если в данный момент не происходит ничего, что могло бы оправдать чувство жалости к себе, которое он привык постоянно испытывать, то такой человек придумывает несчастье - или заново переживает то, что случилось в прошлом.

Что можно противопоставить желанию стать негативистом ?

Стремление быть преуспевающей, счастливой и развивающейся личностью.

Вы можете стать противоположностью негативисту , выработав в себе привычку всегда быть счастливым, за исключением тех случаев, когда существуют весомые причины некоторое время испытывать печаль. Тогда будьте печальны. Выплесните ваше горе. Не бойтесь плакать. Если ваше достоинство не позволяет вам плакать на людях , плачьте наедине с собой. Дайте выход своим эмоциям и избавьтесь от них. Независимо от того, что это такое - сильное горе, личная трагедия или более поверхностное, но острое чувство сожаления из-за неудачи в бизнесе - вы должны выпустить наружу ваше горе или разочарование. Затем вернитесь назад к вашему обычному счастливому состоянию.

Это одна из самых полезных привычек, которые вы можете в себе развить. Изменяйте то, что можно изменить. Принимайте то, что вы изменить не в силах. Оставайтесь счастливыми независимо ни от чего, после избавления от очередного приступа негативных чувств, являющихся неотъемлемой частью нашей жизни.

Когда я совершил прорыв в бизнесе и начал заключать большое количество сделок по продаже недвижимости, мои проблемы начали множиться с пугающей скоростью. Для большинства людей покупка или продажа их единственного дома - это самая крупная сделка, которую они совершают за всю жизнь. Это создает давление. Любые причуды, присущие их характеру, проявляются еще сильнее. Клиентом может овладеть жадность и закрыть ему глаза на собственные интересы. Поскольку на завершение перехода недвижимости из рук в руки требуются недели, а порой и месяцы, то за это время обстоятельства могут измениться или что-то пойдет не так. При том огромном объеме дел, которые висели на мне в то время, мелкие проблемы набрасывались на меня каждый раз, когда я показывался в офисе. Очень часто я вообще не хотел там появляться; у меня было непреодолимое желание проехать мимо офиса и спрятаться. Ведущие работники в самых разных областях нередко испытывают похожие чувства.

Когда желание убежать стало непреодолимым, я пошел в парк и провел несколько минут, рассматривая деревья и траву. Затем я спокойно поговорил с собой. Чемпионы "часто разговаривают сами с собой и верят в эффективность таких разговоров. Но они делают это не в барах, а в тихих уединенных местах, где их не отвлекут и не вовлекут в посторонние проблемы.

Взяв свои эмоции под контроль, я поехал в офис. Помните о том, что туда тем временем поступали послания от людей, которые просто кипели от злости и тревоги. И поскольку я часто туда звонил, мои коллеги знали, что я уже слышал о большинстве проблем.

Войдя в офис, я начал генерировать в себе хорошее настроение. Пробираясь между столами, я излучал улыбки во все стороны и говорил: "Доброе утро. Как дела? Не правда ли, сегодня отличный день для продаж?". Убежденные негативисты опускали головы и делали вид, что они слишком заняты, чтобы обращать на меня внимание. Полунегативисты строили гримасы, пытаясь выдавить из себя улыбку. -Я почти слышал, как они думают: "Вот он, явился. По уши в проблема х- и при этом имеет наглость улыбаться. Я ненавижу его!".

Когда у вас возникает личная или деловая проблема, когда вам нездоровится, когда судьба к вам неблагосклонна, окажите себе услугу: никому не говорите об этом. Кому-то ваши переживания будут безразличны, а остальные будут рады о них услышать.

Не давайте вашим недоброжелателям повода для злорадства . Единственный способ получить хоть какое-то удовольствие от проблемы - это оставить ее при себе - по крайней мере, вы будете знать что-то, о чем не знает никто в офисе. Если слух о вашей проблеме просочится, расскажите о ней, а затем смените тему как можно скорее. Юмор всегда действует благотворно. На любую деловую проблему можно посмотреть с юмором. Отгоняйте неприятности смехом. Это действует. Несчастья любят компанию, и неудачники предпочитают общество неудачников. Когда у вас кризис, вам не нужны сочувствия, вам нужен успех. Вы притягиваете как людей, так и события. Счастье тоже любит компанию, и победители любят победителей.

Еще одно наблюдение относительно неудачников: они любят рассказывать о своих проблемах и рассуждать о том, почему их невозможно разрешить. В следующий раз, когда у кого-то в офисе произойдет несчастье, посмотрите, как люди реагируют на него. Неудачники спешат поведать всем новость, смакуя самые мрачные детали. Затем они расскажут пару печальных историй из собственной жизни. И не успеете вы оглянуться, как пиршество плохих новостей уже будет в полном разгаре.

Победители по-другому реагируют на неприятности окружающих. Они молчат. Или могут сказать несколько ободряющих слов. Они не позволяют себе смаковать подробности катастрофы, как это делают неудачники. Когда кто-то добивается успеха, происходит такое же разделение неудачников и победителей. На этот раз победители собираются вокруг триумфатора, чтобы услышать каждую деталь и поделиться собственными историями об успехе. Неудачники теперь слишком заняты для того, чтобы говорить с вами.

Попадали вы когда-нибудь в эмоциональный кризис? Финансовый кризис? Деловой кризис? Разумеется, такое с вами случалось. Кризис - это нормальное состояние для тех, кто еще не научился его избегать. Я потратил три месяца, чтобы понять, как лучше всего выбраться из кризиса, и убедился в том, что существует только один способ. Это старая идея, которая носит много различных имен. Я использую то, которое мне нравится больше всего.

Формула "не сиди на месте "

Пользоваться этой формулой очень легко - только кажется, что это трудно. Вот как она выглядит полностью:

НЕ СИДИ НА МЕСТЕ ВЫХОДИ НА УЛИЦУ ПРИСТУПАЙ К РАБОТЕ

Рецепт и на самом деле очень прост, и вся сложность состоит только в том, чтобы заставить себя им воспользоваться. Это порой бывает нелегко, когда у вас депрессия и не хочется никого видеть. Я и сам бывал в таком состоянии. Но, удивительно, из него всегда легко выбраться с помощью формулы "Не сиди на месте ". На самом ли деле это так легко?

Да. Все, что вам нужно сделать,- это начать, сделать первый маленький шаг, и потом начнется спуск под горку. Если вы просто заставите себя тронуться с места, дальше все будет в порядке.

До сих пор мои слова звучали так, будто я всегда знаю, что нужно делать. Это не совсем так. Когда я только начинал заниматься недвижимостью, то у меня было наивное убеждение, что, если я буду заключать лишь несколько сделок в месяц, все мои проблемы исчезнут сами собой. Несколько опытных агентов - отнюдь не негативистов , а просто люди, реально смотрящие на вещи,- объяснили мне, что заключение сделки - это лишь половина дела, вот передача собственности часто бывает наиболее трудной и утомительной частью работы с клиентом.

Я не верил в это, пока у меня на руках не оказалось одновременно шесть незавершенных продаж на стадии передачи собственности, и ни одно из этих дел не проходило гладко. В то время нами руководил менеджер, который сводил меня с ума тем, что никогда не принимал никаких оправданий невыполненной работы. Я просто ненавидел его за то, что он заставляет меня столько работать, пока в конце года не понял, сколько денег он помог мне заработать.

Однажды сразу три мои сделки сорвались и оставили меня ни с чем, Другая находилась под угрозой. И словно этого было недостаточно, несколько клиентов действовали мне на нервы, настаивая на том, чтобы я продал их дома как можно быстрее, Я зашел в кабинет своего менеджера в расстроенных чувствах, готовый вспыхнуть в любой момент.

Он посмотрел на меня и спросил:

- Что-нибудь не так?

- Не так? - переспросил я.- Торговля недвижимостью - это занятие для мошенников. Каждый покупатель, с которым я встречаюсь,- отъявленный лжец. Клиенты, продающие дома, готовы сорвать с меня последние носки, не сняв ботинок. Потом они звонят мне и оскорбляют моих предков. С меня достаточно. Я сыт по горло.

Мэрфи улыбнулся и сказал:

- Том, похоже, у тебя депрессия.

- Ты что, психиатр? Конечно же, у меня депрессия. Я никогда ничего не добьюсь в этом бизнесе.

- Знаешь, что тебе на самом деле нужно? - спросил мой менеджер.- Тебе нужно отдохнуть.

Это первое, что мы хотим сделать, когда ситуация становится сложной, не так ли? Я не ожидал, что он даст мне такой совет. Я думал, что он заставит меня заняться вплотную разрешением своих проблем. Поэтому я сказал:

- Я думаю, ты прав; мне необходимо развеяться.

- Не хочешь проехаться со мной? - предложил он.

- Отличная идея.

У Тома Мэрфи была роскошная машина со стерео-системой и без телефона. Я подумал, что мне доставит удовольствие поездка с моим менеджером. Мы сели в машину и отъехали на три мили от офиса. Внезапно Мэрфи прижался к тротуару и сказал:

- Вылезай.

- Что?

- Твое положение хуже некуда и из него существует лишь один выход. Не сиди на месте . Вылезай из машины и постучись во все двери, которые тебе попадутся на обратном пути в офис.

Когда у вас депрессия, последнее, что вам хочется сделать,- это заставить себя двинуться с места. Не сидите на месте . Удача вновь к вам повернется, если вы выйдете на простор и начнете встречаться с людьми. Тогда я этого не знал. Использовав все ругательства, которые пришли мне в голову, я выбрался из машины и побрел обратно к офису. Я прошел мимо нескольких домов. Затем я решил постучать в дверь для того, чтобы сказать Мэрфи , что его система не работает.

Но, разумеется, после того как дверь открылась, я не мог сваливать свои неприятности на встретившую меня женщину. Я должен был играть свою роль. Мы поговорили, и я почувствовал себя немного лучше. К тому времени, когда я вернулся в офис, в моем распоряжении имелось три надежные нити, ведущие к подготовленным клиентам, и я вновь почувствовал себя хорошо. Я заставил себя выйти из кризиса.

Вами овладевает депрессия, потому что вы потеряли почву под ногами. Вы перестали делать то, что вы знаете и что вам следует делать. Просто удивительно, как быстро торговые агенты способны опустить руки. Один удачный месяц, а затем суровая реальность настигает их в виде кризиса в продажах. Они начинают чувствовать себя виноватыми . Это вызывает у них напряжение. Напряжение заставляет их расстраиваться из-за незначительных событий. Единственная проблема заключается в том, что они продолжают двигаться по инерции, а не работать. Разумеется, они не желают признавать этот факт.

Когда вы хотите подняться, вставайте с места, возвращайтесь к основам и делайте то, что вам следует делать. Это действует безотказно. Как только вы снопа включитесь в работу, то снова начнете выигры-нать . Вы видите, как к вам прибывают деньги. Вы начинаете игнорировать досадные мелочи и вновь обретаете веру в собственные силы. Однако независимо от . т ого, насколько хорошим является ваше положение и насколько успешно вы справляетесь с трудностями, всегда бывают такие дни, когда дела идут плохо. В такие дни новая проблема настигает вас до того, как вы успели разобраться с предыдущей, а за ней следует еще одна. А затем еще. И у вас складывается впечатление, что им не будет конца.

Заранее ожидайте, что в вашей карьере будут тяжелые дни, и тогда вас не постигнет разочарование. Только когда у вас наступит такой тяжелый период, не забывайте о том, что, продолжив работать, вы в конце концов разрешите все проблемы и трудные дни останутся в прошлом.

Разве вы созданы для беспокойства? Некоторые люди постоянно думают: "Удастся ли мне это сделать? Смогу ли я оплатить свой счет?".

Перестаньте беспокоиться. Настройте себя так, чтобы избавить свой мозг от лишних тревог. Когда вы закончите составлять свои планы, подумайте о чем-нибудь приятном. Вспомните, что планирование определяет успех, а беспокойства его убивают. В беспокойный период постарайтесь расслабиться. Если вы не можете расслабиться, то займитесь самосовершенствованием для того, чтобы стать более компетентным. Если вы испытываете соблазн начать беспокоиться в рабочие часы, остановитесь, возьмите себя в руки и решите, что является наиболее продуктивным действием, которое вы способны совершить в данный момент. Затем выполните его. Если вы будете постоянно руководствоваться чтим правилом, то скоро вам уже не придется беспокоиться из-за денег, поскольку начнете зарабатывать их больше, чем когда-либо. Не беспокойтесь из-за продаж; вместо этого делайте свою карьеру.

"Что если ..?" Когда вы боитесь, что может произойти какая-то неприятность, представьте себе, будто она уже произошла и смиритесь с ней. Затем наметьте все, что вы способны совершить для того, чтобы ей.

У Тома Мэрфи была роскошная машина со стерео-системой и без телефона. Я подумал, что мне доставит удовольствие поездка с моим менеджером. Мы сели в машину и отъехали на три мили от офиса. Внезапно Мэрфи прижался к тротуару и сказал:

- Вылезай.

- Что?

- Твое положение хуже некуда и из него существует лишь один выход. Не сиди на месте . Вылезай из машины и постучись во все двери, которые тебе попадутся на обратном пути в офис.

Когда у вас депрессия, последнее, что вам хочется сделать,- это заставить себя двинуться с места. Не сидите на месте . Удача вновь к вам повернется, если вы выйдете на простор и начнете встречаться с людьми. Тогда я этого не знал. Использовав все ругательства, которые пришли мне в голову, я выбрался из машины и побрел обратно к офису. Я прошел мимо нескольких домов. Затем я решил постучать в дверь для того, чтобы сказать Мэрфи , что его система не работает.

Но, разумеется, после того как дверь открылась, я не мог сваливать свои неприятности на встретившую меня женщину. Я должен был играть свою роль. Мы поговорили, и я почувствовал себя немного лучше. К тому времени, когда я вернулся в офис, в моем распоряжении имелось три надежные нити, ведущие к подготовленным клиентам, и я вновь почувствовал себя хорошо. Я заставил себя выйти из кризиса.

Вами овладевает депрессия, потому что вы потеряли почву под ногами. Вы перестали делать то, что вы знаете и что вам следует делать. Просто удивительно, как быстро торговые агенты способны опустить руки. Один удачный месяц, а затем суровая реальность настигает их в виде кризиса в продажах. Они начинают чувствовать себя виноватыми . Это вызывает у них напряжение. Напряжение заставляет их расстраиваться из-за незначительных событий. Единственная проблема заключается в том, что они продолжают двигаться по инерции, а не работать. Разумеется, они не желают признавать этот факт.

Когда вы хотите подняться, вставайте с места, возвращайтесь к основам и делайте то, что вам следует делать. Это действует безотказно. Как только вы снопа включитесь в работу, то снова начнете выигры-пать . Вы видите, как к вам прибывают деньги. Вы начинаете игнорировать досадные мелочи и вновь обретаете веру в собственные силы. Однако независимо от . т ого, насколько хорошим является ваше положение и насколько успешно вы справляетесь с трудностями, всегда бывают такие дни, когда дела идут плохо. В такие дни новая проблема настигает вас до того, как вы успели разобраться с предыдущей, а за ней следует еще одна. А затем еще. И у вас складывается впечатление, что им не будет конца.

Заранее ожидайте, что в вашей карьере будут тяжелые дни, и тогда вас не постигнет разочарование. Только когда у вас наступит такой тяжелый период, не забывайте о том, что, продолжив работать, вы в конце концов разрешите все проблемы и трудные дни останутся в прошлом.

Разве вы созданы для беспокойства? Некоторые люди постоянно думают: "Удастся ли мне это сделать? Смогу ли я оплатить свой счет?".

Перестаньте беспокоиться. Настройте себя так, чтобы избавить свой мозг от лишних тревог. Когда вы закончите составлять свои планы, подумайте о чем-нибудь приятном. Вспомните, что планирование определяет успех, а беспокойства его убивают. В беспокойный период постарайтесь расслабиться. Если вы не можете расслабиться, то займитесь самосовершенствованием для того, чтобы стать более компетентным. Если вы испытываете соблазн начать беспокоиться в рабочие часы, остановитесь, возьмите себя в руки и решите, что является наиболее продуктивным действием, которое вы способны совершить в данный момент. Затем выполните его. Если вы будете постоянно руководствоваться чтим правилом, то скоро вам уже не придется беспокоиться из-за денег, поскольку начнете зарабатывать их больше, чем когда-либо. Не беспокойтесь из-за продаж; вместо этого делайте свою карьеру.

"Что если ..?" Когда вы боитесь, что может произойти какая-то неприятность, представьте себе, будто она уже произошла и смиритесь с ней. Затем наметьте все, что вы способны совершить для того, чтобы ей воспрепятствовать. Расположите эти действия в порядке их важности и займитесь их выполнением. Если вы последуете моему совету, ни один из ваших ночных кошмаров "что если" к вам больше не вернется.

Если вы новичок в продажах, то можете быть уверены в том, что скоро ваша работа будет приносить вам радость. Независимо от того, кто вы, врач или торговый агент, использование в работе достигнутых навыков всегда доставляет радость. Вот почему первый из десяти шагов для выхода из кризиса заключается в следующем.  

1. Станьте хорошим специалистом в своем деле.

Если вы не совершенствуете ваши познания и не стремитесь подняться на более высокий уровень собственных возможностей, то какое право вы имеете говорить о кризисе? В таком случае, чтобы выбраться из кризиса, вам требуется только практика, учение и повторение. Выберитесь из общей посредственной массы неподготовленных торговых агентов и присоединитесь к элите, не подверженной кризисам.  

2. Забудьте прошлое.

Мы все испытываем соблазн блуждать в прошлом, составлять список неоправдавшихся надежд, начинающийся словами "Если бы только...". Каждый раз, когда у вас появляется такой соблазн, скажите себе:

"Прошлое мертво, и я его уже похоронил. Я не могу ничего в нем изменить, поэтому буду думать о чем-то еще, что способно принести мне пользу". Если вы выработаете в себе такую привычку, то начнете формировать свое будущее, добиваясь прогресса в достижении цели, и будете испытывать ту особую радость, "которую приносит ощущение контроля над собственной жизнью.  

3. Живите настоящим.

Вы не можете жить в вашем завтра. Вы не можете жить и вчерашним днем. Если вы попробуете это делать, то добьетесь только того, что разрушите свое сегодня. Никогда не забывайте о том, что живете всегда лишь в текущем мгновении. Независимо от того, сколько вам лет, десять или сто, сегодняшний день может оказаться для вас последним. Отпущенный вам срок в любой момент может подойти к концу. Так зачем тогда слишком сильно беспокоиться о будущем? Наслаждайтесь текущим моментом. У вас никогда не будет больше данного момента времени для получения удовольствия.  

4. Планируйте ваше будущее вместо того, чтобы беспокоиться из-за него.

Как только вы составили ваш план, приложите все усилия для его осуществления в отведенные для работы часы, а затем наслаждайтесь свободным временем. Если вы не планируете успех и счастье, то по какому праву вы жалуетесь на отсутствие успеха и несчастья? Если вы не планируете, в каком месте вам хочется оказаться, то какое у вас оправдание тому, что вы ничего не достигли? Люди, которые не ставят перед собой четких целей, бестолково тратят собственные ресурсы. Постарайтесь понять, что вы хотите получить от жизни. Затем спланируете, как вам этого достичь. Составьте расписание достижения успеха, а также расписание для восстановления энергии, самостимуляции и духовного роста. Затем позаботьтесь о том, чтобы чувство тревоги никогда не мешало вам наслаждаться моментами радости и счастья.  

5. Не требуйте от жизни справедливости.

·   "Это несправедливо" - вот одно из самых идиотских заявлений в нашем языке.

·   "Она получает самых лучших клиентов от начальника - это несправедливо".

·   "Они мне не перезвонили - это несправедливо".

·   "Они заключили сделку потому, что вместе учились в колледже - это несправедливо".

Забудьте о справедливости. Наш мир не создан для справедливости. Если вы требуете ее и используете свое требование для того, чтобы оправдать недостаток целеустремленности, то вы просто жалки. Вам необходимо выжить - если вы этого хотите - в мире, где всегда будут люди, находящиеся над вами, и люди ниже вас, в любой области жизни, которую вы сможете назвать.

Одним из наших Чемпионов, которыми я горжусь больше всего, является Чак Хилл. Чак может передвигаться только на костылях , после того как в два года переболел полиомиелитом. Это несправедливо. Но Чак никогда не сидел на месте , жалуясь на то, как несправедливо с ним обошелся полиомиелит; он посвящает все свое время мыслям и делам, которые он способен делать. И, как выяснилось, он способен сделать достаточно много. Он - ведущий торговый агент в своей фирме, истинный Чемпион, имеющий доход Чемпиона и наслаждающийся хорошими приобретениями, которые ему позволяет купить высокий заработок. По крайней мере раз в неделю Чак выходит на улицу, чтобы обходить дома потенциальных клиентов,- на костылях. Если вы не занимаетесь поиском клиентов так часто, как это необходимо, то какое оправдание у вас имеется? Представьте, что вы рассказываете о нем Чаку .

В первый раз я встретился с ним на своих семинарах по недвижимости. Когда мы дошли до части, посвященной поиску клиентов, обходя дверь за дверью, я помню, что подумал, глядя на Чака : "Вряд ли он сможет это делать". Он делает это и делает хорошо. Чак Хилл не тот человек, который будет искать оправдания для себя, чтобы ничего не делать.

Время от времени нам стоит остановиться и поблагодарить судьбу за то, что мы имеем. Некоторые люди добиваются многого несмотря на то, что их ноша тяжелее вашей . И, разумеется, есть люди, которые обременены меньше вас, но превращают свою жизнь в непрерывный жалобный стон. Это грустная история. Вспоминая историю Чака Хилла, испытываешь большую радость за него. И рядом с Чаком радуешься больше, чем находясь рядом с людьми, которые вечно жалуются. Человек - удивительное создание. Многие из нас убеждены в том, что наши проблемы серьезнее, чем у кого-либо еще. Это не так - если только вы не скованы параличом и можете пошевелить лишь ресницами. Так что перестаньте требовать справедливости, и не позволяйте внешним обстоятельствам останавливать вас. Примите то, что вам дано, и добейтесь с этим желаемого. Если вы не готовы заплатить за успех, довольствуйтесь неудачей. Вы рождены для счастья, но никто, кроме вас самих, не сможет осчастливить вас надолго. Только вы сами способны это сделать. Быть счастливым - это личное дело каждого; это не обязанность, которую вы можете передать. Единственный способ стать счастливым - это принять данную реальность.  

6. Не чувствуйте себя виноватыми .

Если вы испытываете соблазн совершить поступок, который заставит вас впоследствии чувствовать себя виноватым, не делайте этого. Однако если вы решились, то получайте удовольствие и забудьте о чувстве нины . Вам нужно быть твердым в этом. Избегайте людей, которые любят возлагать на вас вину за то, что вы делаете естественные поступки, осуществляя свой выбор.  

7. Стремитесь к наивысшей продуктивности и принимайте все последствия данного решения.

Вы не можете одновременно находиться в нескольких местах, и вам следует научиться говорить нет. Лучший способ заявить об этом прямо, в дружелюбном тоне: "Нет, к сожалению, у меня другие планы. Но псе равно, спасибо".

Когда вы приняли решение добиться наивысшей продуктивности, то одновременно должны подумать, как наилучшим образом распределить свое время и энергию. Мы все имеем тенденцию говорить "да" нашей семье, клиентам, начальству, друзьям и знакомым. В результате получается, что единственный человек, которому мы вынуждены сказать "нет",- это мы сами. Если у вас не остается времени на самого себя, значит, вы приближаетесь прямым курсом к кризису воли. Вскоре вы обнаружите, что перегружены требованиями, которые не в состоянии выполнить, поскольку вам не хватило воли для того, чтобы найти время для себя. Заботьтесь о себе или вы закончите тем, что не сможете позаботится ни о ком.  

8. Работайте над своей инертностью.

Заметьте, что я сказал работайте над. Вы никогда не сможете полностью преодолеть свою инертность, поскольку она является частью человеческой природы. И в некоторых случаях, при внимательном использовании, инертность является полезной тактикой. Многие мелкие проблемы исчезают сами собой, если их просто игнорировать.

Порой я страдаю от собственной инертности. Иногда мне приходится проводить в самолете половину ночи для того, чтобы успеть на следующий семинар, а наутро у меня нет желания работать над своим выступлением. Но есть одно короткое правило, которым я всегда пользуюсь:

СДЕЛАЙ ЭТО СЕЙЧАС!

Попробуйте пользоваться им в течение 21 дня, и вы обнаружите в себе новые силы, которые откроют вам невиданные ранее горизонты для приложения ваших способностей.  

9. Развивайте в себе чувство юмора.

Окружающий мир наполнен смешными ситуациями. Вы можете развить в себе привычку подмечать их и посмеиваться при каждой подходящей возможности. Или вы можете сделать своей привычкой скрежетать зубами весь день напролет, за исключением тех моментов, когда смакуете плохие новости.

Люди, всегда готовые рассмеяться, быстрее сближаются с другими людьми и тратят меньше сил на пути к успеху, поскольку отовсюду получают помощь. Некоторые люди испытывают проблемы с юмором в силу каких-то особенностей характера, сформировавшегося еще в детстве. Это одна из самых простых проблем, но для того, чтобы ее разрешить, нужно затратить определенные усилия. Постарайтесь не пропускать комедийные фильмы. Смотрите юмористические программы по телевизору. Читайте истории, которые вызывают у вас смех. В книжных магазинах и библиотеках имеется большой запас сборников шуток и анекдотов. Запоминайте по одной шутке в день. Заводите себе друзей, которые любят пошутить, слушайте их рассказы и рассказывайте свои. Если вы - Вождь Каменное Лицо, то не сможете измениться за ночь - но в ваших силах начать меняться прямо сегодня. Каждое утро и каждый вечер говорите себе, какое у вас великолепное чувство юмора. Также говорите себе, что вы любите смеяться. Делайте это три недели, и вы приобретете новую замечательную привычку, которая выведет вас на скоростное шоссе, ведущее к финансовому успеху и личному счастью.  

10. Научитесь любить рост, перемены и жизнь.

По-настоящему преуспевающие люди знают, что рост, перемены и жизнь тесно переплетены между собой; они неразделимы и представляют собой одно целое. Читатель, друг, будущий Чемпион, методы, изложенные в этой книге, делают любое будущее доступным для тебя. С этими идеями и методиками ты сможешь выписать чек, обеспеченный собственными усилиями на достижение желанного будущего, и быть уверенным в том, что оно наступит. Прими эту идею. Верь в нее. И, что самое важное - действуй согласно ей. Ты можешь иметь любое будущее, какое только захочешь, если не будешь сидеть на месте .  

b-book.narod.ru